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盛开体育CEO冯涛:体育营销是中国企业走向世界的“捷径”

放大字体  缩小字体 发布日期:2016-06-13  作者:李基超  浏览次数:700
核心提示:盛开体育CEO冯涛从国际顶级赛事IP营销角度分析认为掌握好顶级赛事IP规则进行体育营销,将是中国企业走向世界的“捷径”。


2016年欧洲杯即将拉开帷幕,作为中国第一家从事体育旅游开发和国际顶级赛事IP票务代理的体育公司,盛开体育欧洲杯营销也即将进入下一个阶段。

面对中国体育产业发展的新一轮黄金期,盛开体育CEO冯涛从国际顶级赛事IP营销角度分析认为掌握好顶级赛事IP规则进行体育营销,将是中国企业走向世界的“捷径”。今天,我们就来看看盛开体育CEO冯涛对于体育产业的一些看法。

体育以人为本 互联网推动发展

在冯涛看来,盛开体育与阿里的合作需要长期深入的探索。“我们是一家体育+互联网的公司,不是互联网+体育,这两者之间的差别还是非常巨大的。”如何将盛开体育的“体育”主业与阿里体育的“互联网”主业更有效结合,从而产生更深远的效应,这需要进行更多尝试。

 

冯涛

盛开体育CEO

“我从事体育这个行业22年,最大的体会就是体育这个产业是一个慢功夫,需要沉下心来去做。它不像其他行业,比如房地产,可能一个项目做个三五年规划,资本进来之后很快就能见到效益。体育却不行,”

冯涛说:“培养一名体育明星,都至少10~15年,而且需要大量的基础工作,1000个孩子能不能出来一个都不知道。体育产业市场的培育同样需要很长的周期!”

体育的核心是“人”,而互联网如同人类历史上的蒸汽机、电力、汽车等是为人类生活和社会发展提供服务的重要“工具”,但永远无法替代“人”。

体育运动首先需要人的直接参与,互联网能够为体育运动的推广提供更好的传播平台,增强人们参与体育运动的热情和粘性。

拥有大量欧美高端体育赛事资源的盛开体育与阿里体育目前正在共同探讨“体育+互联网”的契合点,以期获得更好的合作模式。

顶级赛事IP更重“规矩” 购票非“儿戏”

谈到自身的优势,冯涛用一句话进行了概括:对西方国际体育规则的了解。因为现代体育起源于西方,规则也是西方定的。国际顶级赛事IP对“规矩”的严格遵循,值得国内赛事机构认真思考和学习。

作为中国第一家从事体育旅游开发的体育企业,盛开体育凭借对西方国际体育规则准确的把握,获得越来越多国际体育组织的青睐,成为他们在华发展的战略与服务商。同时,也为更多中国企业的国际化发展提供了更好的支持。

2009年国际足联将南非世界杯票务的中国代理权交给盛开体育,盛开体育步入了最顶级的国际单项赛事的大舞台。“南非世界杯我们做得很难!”冯涛如此描述道。

包括国际奥委会、国际足联在内的很多国际体育组织在组织国际大赛的时候出发点是为球迷提供更好的服务,比如球票数量要与比赛当地酒店的床位数量相对应,保证到现场看球的球迷都能有地方住。

此外,出于安保考虑,球票实行实名制,且球票上的国家代码要与球票持有人护照的国籍相符,即原则上不允许球迷从他国购买球票。由于门票上的国家代码只有现场检票时扫码才能显示,因此球迷通过非正当渠道购买门票往往会在入场时遭拒。

当时国内很多球迷对此并不了解,往往靠所谓哥们儿义气,托朋友找关系,通过各种非正当渠道获取价格相对低廉的门票。然而到了现场却发现由于“违规”而根本无法入场。

“这些年的赛事运作过程中,我亲眼目睹了很多中国球迷现场遭拒的事情。”说到这里,冯涛也很无奈。

2016欧洲杯营销树立“双赢”典范

通过多年积累,盛开体育的国际顶级赛事国内代理工作逐渐形成一套属于自己的比较成熟的运作模式,2016年法国欧洲杯足球赛的成功运作印证了这一点。

2016年欧洲杯即将拉开帷幕,盛开体育欧洲杯营销也即将进入下一个阶段。在体育产业上升为国家战略的大背景下,盛开体育的欧洲杯营销也打开了“双赢”的局面。

在本届欧洲杯足球赛的中国市场营销中,盛开体育将“介绍文化”放在首要位置。

“我们作为西方顶级赛事IP的运营者,首先要尊重他的规则。”冯涛说。随着欧洲杯日益临近,国内很多公司和平台与盛开体育交涉,意图获得欧洲杯门票,在观众席上进行所谓的“现场直播”活动,但这种行为在欧足联是严格禁止的。

欧足联对赞助商及转播商的权益保护非常全面和细致,杜绝任何非合作伙伴借助欧洲杯影响力进行营销活动的行为。

 

冯涛

盛开体育CEO

“这就是欧足联和欧洲杯的规则,作为本届欧洲杯在中国地区的运营者,我们盛开体育自然也无权跨越欧足联的规则而搞‘特例’。也正是因为让更多人了解到“规矩”,盛开体育在本次欧洲杯营销中获得空前的成功。”

首先,在盛开体育的撮合下,欧洲杯迎来了历史上第一个来自中国的赞助商——海信。作为欧洲杯的顶级赞助商,海信的形象将出现在本届欧洲杯赛场的每个角落。

海信集团成欧洲杯全球顶级赞助商

欧洲杯因为海信这个中国元素的加入成功吸引了更多中国观众的眼球。同时,海信因为这次赞助,成功进入世界最著名的几大顶级渠道商,成为国际市场的主流消费品。

海信此前一直无法进入欧洲、美国的这些顶级渠道商,借助“欧洲杯”这个巨大的体育营销平台,海信终于为品牌国际化迈出坚实的一步。

“体育营销是中国企业走向国际化的捷径。”冯涛总结道,“20年前,国际品牌麦当劳、三星、飞利浦进中国都是选择体育赞助。如今中国品牌国际化同样首选体育营销。海信成为欧洲杯顶级合作伙伴标志着中国企业国际化进入新的层次。”

其次,随着新一轮体育热潮的到来,体育旅游也越来越受到中国球迷的青睐。本届欧洲杯足球赛,盛开体育已经接待赴欧洲看球的球迷接近5000人。冯涛希望有更多的中国企业能够参与进来,与盛开体育共同开发体育旅游这个富矿。

耐心迎接体育产业最好的时代

中国经历过几次体育热潮,比如2001年申奥成功、首次进入世界杯时有过一次,2008年奥运会的时候有过一次。现在我们又迎来了新一轮的体育热潮。

冯涛认为,与之前几轮体育热潮不同的是,因为有更多资本的进入,现在将成为迄今为止体育产业发展最好的时代。因此现在的体育人应该抓住这次机遇,脚踏实地的把体育产业做好。

冯涛同时也担心资本市场对体育产业的发展缺少耐心,三五年看不到成绩就撤资。这对创业阶段的体育公司将是致命打击。因此他也希望资本市场能给体育产业留出足够的发展空间,陪伴体育产业的创业者共同成长。

对于体育创业者们,冯涛希望他们能够脚踏实地,保持足够的耐心,同时体育有其行业的特殊性,需要有一定的专业知识来做保障。

 
 
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