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专访西甲市场营销部经理 | 与5家中国企业谈全球合作伙伴 重新叩开央视大门

放大字体  缩小字体 发布日期:2016-07-28  来源:体育大生意  作者:陈曾义  浏览次数:1104
核心提示:今年6月15日,双刃剑体育总裁蒋立章以3700万欧元的价格收购格拉纳达足球俱乐部98.3%的股权。7月26日,巴哈在北京接受了体育大生意记者独家专访.

随着近两年中国资本席卷全球,亚欧大陆两端的两个国家——西班牙和中国因为足球的联系越来越紧密。2015年11月2日,星辉互动娱乐股份有限公司注资6000多万欧元控股西班牙人。今年6月15日,双刃剑体育总裁蒋立章以3700万欧元的价格收购格拉纳达足球俱乐部98.3%的股权。

 

中资的入侵让西甲和中国的联系更加紧密,也使得西甲全球商务总监阿道弗·巴拉·内格罗Adolfo Bara Negro)来中国的次数更加频繁。7月26日,巴哈在北京接受了体育大生意记者独家专访,他表示,中国市场的地位越来越重要,他此行除了与中国教育部商谈合作,为中国40 个学校提供西甲足球教练的教学指导,更重要的是在中国寻找更多合作伙伴,包括西甲在全球的合作伙伴。


阿道弗·巴拉接受体育大生意记者专访



 

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为何说不签冠名赞助又选择桑坦德银行?

 

7月21日,西班牙足球联盟宣布西班牙桑坦德银行(Banco Santander)正式替代6月30日合同到期的毕尔巴鄂比斯开银行(BBVA),成为西甲和西乙联赛新的冠名赞助商。双方签订了一份为期3年的合同,另外还附加一年的优先续约选项。西甲正式和桑坦德银行达成协议,后者成为新赛季西甲联赛冠名商,西甲联赛官方名称也将改为Liga Santander。根据彭博社报道,桑坦德银行将为三年冠名权付出6000万欧元冠名费。

 

西甲冠名赞助商更换

 


 

7月1日,在此前的冠名赞助商西班牙毕尔巴鄂比斯开银行(BBVA)合同到期之后不再续约时,西甲曾经宣布下赛季将放弃冠名赞助。当时西甲声明表示,“放弃冠名赞助商的战略性决定是为了加强西甲推广自己的品牌,以加强世界第一足球联赛的全球影响力。”

 

但7月21日,西甲西乙与另一家本土银行牵手,对此巴拉向体育大生意表示,西甲此前确有考虑放弃冠名赞助,但同时做了两手准备,即继续寻找新的冠名赞助商开展合作,但是他们对于新的冠名赞助商提出了非常苛刻的选择标准,也就是说这家企业必须是一家在全球范围内品牌知名度、影响力以及形象俱佳的公司。


 

巴哈此前曾经表示过,“我们并不急于寻找资金,因为我们通过电视转播收入已经很多了,如果我们找到合适的赞助商,一个相关类别的全球赞助商,愿意和西甲长期合作,在很多国家一起发力,我们就可以联手。如果我们没有找到这一合作伙伴,我们不会选择第二或者第三品牌。我们会主要去推广西甲品牌。即便我们找到一个冠名赞助商,我们也会拥有保持同一投资水平的强大全球合作伙伴。如果我们找到一家全球品牌,为冠名赞助付1欧元,而在全球推广上花1亿欧元,那就是合适的合作伙伴。我这是极端的例子,但是我们需要找到能够和我们价值观相同,帮助西甲全球化的合作伙伴。”


 

桑坦德银行与西班牙足球联盟签约

 

巴拉向体育大生意表示,最终之所以选择桑坦德银行,也是因为其在西班牙乃至整个欧洲都有很重要的地位,另外桑坦德银行在拉丁美洲也有非常好的影响力。在《财富》杂志新一期公布的世界500强企业名单中,桑坦德银行排在第75位,过去一年总营收超过848亿美元,财力雄厚。此外,桑坦德银行在全球有1.21亿的客户量,不仅在欧洲,在拉丁美洲也有不小的影响力。最近几个赛季南美解放者杯赞助商就是桑坦德银行,这也让桑坦德银行和体育赛事的合作中驾轻就熟。


巴拉再次强调:"西甲一定会选择最大、最好的品牌合作,并且两者能够相互促进共同成长。如果不能达到这样的效果,还不如不合作。”

 

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西甲转播收入达到16亿欧元,赞助收入7000万欧元

 

令人意外的是,此次采访中巴拉还向我们透露了与桑坦德银行合约的部分细节,该合同分为三部分,一部分是固定赞助费用,一部分则根据商业收入多少浮动,第三部分是广告投放,如果桑坦德银行在媒体上购买广告,宣传桑坦德和西甲的合作,所产生费用也被视西甲的宣传费用。


桑坦德银行的体育营销经验十分丰富


相比上一份冠名赞助合同,巴拉认为新合同对西甲更为有利。此前媒体报道桑坦德银行的赞助金额还不如之前的赞助商毕尔巴鄂比斯开银行,巴拉也给出解释,所谓的合同金额降低,仅仅是固定金额的部分有小幅下降。

 

而且他表示,西甲与毕尔巴鄂比斯开银行合同限制条款非常严格,甚至连保险、信用卡这样的企业都不可以再赞助西甲,但桑坦德银行对西甲找其他赞助商的要求更为宽松。

 

据巴拉介绍,西甲品牌价值和影响力在进一步提升,目前全球受众达到21亿,转播收入达到16亿欧元,是2年前的两倍。2013-2014赛季赞助收入3200万欧元,2015-16赛季则达到7000万欧元。

 

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正在物色中国企业成为西甲全球合作伙伴

 

此次采访中,巴拉还透露了一个重要信息,目前正在考虑选择一家中国企业作为西甲的全球合作伙伴。选择的标准依然是行业最顶级的企业,“西甲寻找行业最顶级的企业作为全球合作伙伴,就好像NIKE、泰格豪雅和桑坦德银行,我希望在中国找到匹配西甲联赛水平的顶级合作伙伴。”他进一步透露,目前西甲正在接触的中国企业包括中兴通讯、海信、海尔、华为和阿里巴巴。

 

华为西甲能否再度携手?


中国企业一向对赞助西甲抱有浓厚的兴趣,毕竟西甲是世界第一联赛,拥有着皇马、巴萨这两支全世界最豪华的阵容,梅西、C罗等最顶尖的球星,能够吸引足够的眼球。

 

2013-14赛季,华为曾是西甲全球技术合作伙伴。目前西甲在中国区也有一部分赞助商,包括品利、太阳雨、雪花啤酒等,西甲俱乐部也有来自中国的赞助企业,比如钱宝赞助了皇家社会和巴列卡诺的球衣胸前广告。

 

另外,越来越多的资本甚至选择直接注资,也就是买买买。2015年1月,万达集团出资4500万欧元收购马德里竞技俱乐部20%股份进入俱乐部董事会。今年1月19日,星辉互动的中国老板陈雁升正式完成对西班牙人俱乐部的收购。陈雁升得到了西班牙人56.2%的股份,成为首位控股西甲球队的中国人。

 

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中国资本来势汹涌,中国市场地位仅次于本土

 

面对中国资本的涌入,巴拉十分乐观,他认为中国资本进入西班牙俱乐部对西甲起到了“重要又积极的信号。”第一,具有雄厚实力的中国金主能够提升俱乐部的财力和运作水平,让西甲俱乐部更有竞争力,俱乐部之间的差距越来越小,从而进一步提升联赛的观赏性。第二,中国资本以及更多中国元素的的进入将带动西甲在中国影响力进一步提升,这是他们十分期待的。

 

王健林之后,西甲迎来更多中国老板


西甲联赛一直在推行全球化战略,大力扩张本土之外的市场,目前,西甲在美国、中国、中东地区、南非和西非地区都建立了据点。巴拉表示,“西班牙市场、欧洲市场、南美洲和北美洲是西甲最重要的市场,鉴于在欧洲面临英超、德甲等联赛的激烈竞争,中国市场的地位已经仅次于本土。”西甲方面对中国市场也非常关注,并且投入很大的精力,“西甲在北京的办公室已经设立3年了,上海办公室也马上将开设。”

 

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西甲版权将多平台分销,争取叩开央视大门


为了亚洲市场,3年前西甲开始决定对一些重要的场次比赛时间做出调整,重量级对决在东亚地区的黄金时间晚上8点-10点左右开赛,为了中国市场西甲方面已经尽可能做出资源倾斜,他表示该项政策实施以来,收视率效果确是有很大的提升。

 

在版权方面,2015年,PPTV花下2.5亿欧元拿下2015-2020赛季5年西甲联赛(中国地区)独家全媒体版权,包括电视、网络、新媒体及公共播映权(户外屏幕、地铁、公交、影院等)等媒体的播出及版权分销权益。

 

PPTV签约西甲发布会


2015-16赛季,除了PPTV新媒体平台,观众只能通过北京卫视等电视频道收看比赛,由于收视渠道受限并未发挥西甲赛事最大的影响力和传播效果,对此巴拉表示:“未来肯定不止一家能收看西甲,PPTV会把版权分销给各个卫视。”他特别强调,鉴于央视在中国的影响力,他将和PPTV一起重新叩开央视的大门。但是PPTV总经理张迅最近刚刚离职,而新赛季西甲将于8月21日重燃战火,留给西甲和PPTV洽谈版权分销的时间只剩下3周了。

 
 
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